Prof. Dr. Eduardo Bugallo

O desenvolvimento de terrenos é uma das rotas mais eficientes para gerar valor no mercado imobiliário — desde que você siga um método claro, de ponta a ponta. Neste artigo, você aprende o caminho prático: análise inicial do solo e do entorno, estudo de viabilidade (técnica, jurídica e financeira), leitura do zoneamento, diretrizes urbanísticas, estudos ambientais, topografia e infraestrutura necessária. Em seguida, entra no planejamento do produto (tipologia, mix e posicionamento), no cronograma físico‑financeiro, na estrutura societária (SPE) e no planejamento tributário que sustentam a operação. O conteúdo mostra como organizar aprovações junto aos órgãos públicos, preparar o projeto executivo, contratar fornecedores e controlar CAPEX/OPEX. Por fim, aborda go‑to‑market: branding do empreendimento, estratégia comercial (lançamento, fases de venda, pricing dinâmico) e indicadores para monitorar absorção e margem. Com checklists práticos e alertas de risco, o artigo ajuda você a evitar armadilhas comuns — como subestimar externalidades, ignorar custos ocultos de infraestrutura e iniciar obras sem licenças. Se o seu objetivo é transformar glebas em ativos líquidos e escaláveis, o desenvolvimento de terrenos com método é o atalho mais seguro entre a oportunidade e o caixa.